AIDA formula je preprosta marketinška strategija, ki jo lahko uporabljate ne glede na platformo, preko katere izvajate prodajo.
Ste vedeli, da bralci spletno stan zapustijo v prvih 10-20 sekundah branja? To pomeni, da mora vaša stran bralca pritegniti v prvih 10 sekundah. Kako bi se zadrževanja obiskovalca na spletni strani lotili vi?
Formula, ki vam jo bomo v tem članku predstavili lahko pomaga pri vseh problemih, ki krajšajo čas, ki ga obiskovalec porabi na vaši spletni strani. Če vas zanima kaj je in kako jo uporabiti uporabljati berite spodaj.
Kaj je AIDA formula
AIDA formula je potrjeno uspešna prodajalna metoda, s katero si lahko prodajalec iz bralcev pridobi kupce. Kratica AIDA stoji za:
- Attention (pozornost)
- Interest (zanimanje)
- Desire (želja)
- Action (ukrepanje)
Dokazano je, da če v besedilu uspete te stopnje sprožiti v bralcu po korakih, bodo vaš izdelek ali storitev bolj verjetneje kupili.
AIDA formula je bila razvita konec 19. stoletja. Od takrat jo uporablja vse večje število prodajalcev – tudi največja podjetja kot Nike, Coca Cola in Apple. Metodo so izpopolnili v razumevanju kupčevih želja in njihovo predstavitvijo.
Kako torej uporabiti AIDA formulo?
Kako vplivati na pozornost bralca
Prva stopnja formule je Attention ali pozornost. S prvo stopnjo morate vplivati na pozornost bralca – in to hitro. Ker obiskovalci tako hitro zapustijo spletno stran morate njihovo pozornost pridobiti takoj. To pomeni:
- uporaba pogumnih izjav
- zanimive trditve
- postavljanje vprašanj bralcu
Če niste prepričani, da boste ujeli bralčevo pozornost lahko na začetku dodate kakšno sliko, ki je povezana s vsebino.
Vpliv na pozornost bralca na primeru prispevka Bonitetna ocena podjetja – Ebonitete.si
Na spodnji sliki vidite primer vpliva na pozornost bralca. Primer smo vzeli iz spletne strani Ebonitete.si, ki osnove AIDA formule in ostale marketinške metode v svojih vsebinah uporabljajo že več časa. Tako so izpopolnili korake AIDA formule in jih lahko uporabljajo na svoji spletni strani.
Glavna stavek, ki vpliva na pozornost bralca se nahaja že nad prispevkom Bonitetna ocena podjetja. S tem zagotovijo, da bralec to prebere in tako dobijo njegovo pozornost – AIDA formula deluje. Če vas zanimajo ostale marketinške strategije, ki jih Ebonitete.si uporablja, preverite povezavo bonitetna ocena podjetja.
Kaj je naslednji korak?
Kako v bralcu vzbuditi interes
Druga stopnja formule je Interest oz. zanimanje, ki ga bralec mora čutiti do izdelka ali storitve. Kako v bralcu vzbuditi interes? V tem delu vaše vsebine morate bralcu prikazati zanimivosti. Uporabite:
- slike
- dejstva in zanimivosti
- odkritja študij
- grafe
Ste vedel, da obiskovalci v povprečju berejo vašo vsebino 5.59 sekund? Ta čas se zviša, če dodate slikovni material. Takšno informacijo bi lahko na primer predstavili v grafu ali odstotkih.
Vzbujanje interesa na primeru spletne strani Panheat.si – sončna elektrarna
Na spodnji sliki vidite, kako je spletna stran Panheat.si v svojih bralcih uspela vzbuditi interes. Bralcem so predstavili prednosti njihovega izdelka in korist, ki jo od nakupa ima bralec. Na povezavi sončna elektrarna najdete še ostale načine na katere spletna stran prebudi bralčcev interes.
To se vidi v slikah in različnih povezavah, ki vodijo iz glavne spletne strani.
Zanimanje bralca je pomembna stopnja, ki jo bralec mora občutiti preden nadaljujete na naslednje …
Kako v bralcu prebuditi željo
Ko je vaš bralec zainteresiran v vaš izdelek ali vsebino ga lahko varno predstavite. Pri tem upoštevajte naslednje…
Svoj izdelek ali storitev morate prodajati tako, da ima bralec od tega korist. To pomeni, da najprej predstavite težave s katerimi se bralec srečuje, ker vašega izdelka nima.
Šele potem, ko prikažete probleme lahko ponudite rešitev.
Predstavite kako vaš izdelek vse naštete probleme reši – in ne samo to – ampak tudi kako dodatno pomaga bralcu. Pravilo je, da navedete vsaj tri razloge, zakaj je izdelek ali storitev vredno kupiti.
Predstava prednosti storitve na primeru prispevka Dobaviteljski faktoring na Prvafina.si
Na spodnji sliki vidite del prispevka Dobaviteljski faktoring. Zaradi velikosti spletne strani, vam celotnega prispevka na tej strani ne moremo pokazati, zato močno priporočamo, da preverite prispevek Dobaviteljski faktoring sami.
Na sliki namreč vidite odličen primer naštevanja prednosti neke storitve, ki jo ponuja spletna stran. Prvafina.si si vzame čas, da to storitev dobro opiše in s tem pomaga pri vodenju bralca k nakupu.
Če uspete v bralcu prebuditi zanimanje in željo vam preostane samo še eno …
Klic k akciji [in zakaj veliko podjetnikov na to pozabi]
Če se vsaj nekaj časa že ukvarjate s spletnim marketingom ste morda že slišali za izraz “klic k akciji,” Call To Action oz. CTA. Koliko krat ste to vključili v vašo vsebino?
Raziskave so pokazale, da bralci podzavestno kupijo več, če jih na koncu prebrane vsebine k nakupu pozove klic k akciji. In, ne, to ni preprost “kupite naš izdelek zdaj!”
CTA na primeru prispevka za bolečine v rami na spletni strani Magus.si
Na spodnji sliki vidite primer klica k akciji, kot ga vidimo v prispevku za bolečine v rami. Spletna stran Magus.si se je tega lotila zanimivo, saj bralce dobesedno pozovejo k gibanju.
Na povezavi bolečine v rami najdete še ostalo uporabo stopenj formule AIDA na spletni strani Magus.si.
Na žalost zaradi posvečanja podrobnemu opisu izdelka veliko podjetnikov na učinkovit CTA pozabi. Tukaj je kako lahko vi napišete klic k akciji na najboljši način:
- uporabljajte povezave – Če v okolico klica k akciji dodate povezave, ki bralcu dodatno razložijo npr. delovanje izdelka, ga silite k ukrepanju – s tem se možnost nakupa viša.
- bodite pogumni – Bralca nagovorite osebno in predlagajte neki nasvet, ki mu bo pomagal.
- skozi vašo vsebino bralca ohranjajte aktivnega – Če se bralec med branjem vaše vsebine udobno namesti in uživa v izkušnji se verjetnost nakupa – ukrepanja – manjša. Vaš cilj bo naj vodenje bralca po vsebini in (če pišete na Googlu) celo po spletni strani.
To je bilo najpomembnejše o formuli AIDA, ki jo lahko uporabljate v vseh vrstah marketinga. Če se o širšem pojmu marketinga preko spletnih in ne spletnih platform želite naučiti več (prilivi kupcev iz drugih platform, metode marketinga, najboljše strategije prodaje) si poglejte povezavo MatijaZajšek.si. Povezava vodi do tečaja za digitalni marketing.
Več o AIDA formuli si lahko pogledate spodaj: