Spodaj je opisano katera prodajna pot prinaša največ posla?
Današnji moj prispevek vam ne bo všeč 🙂
Vsaj ne tistemu kosu spletne pogače mojstrov, ki vse svoje napore stavijo v piljenje spletne strani in njeno perfekcijo do onemoglosti.
Vseeno pa, prepričan sem, vam bo vsebina koristna.
Preden začnemo čisto “življenjsko” razpravo o tem kaj vse je pomembno, da dobimo posel preko spleta in preden vsi skupaj navalimo na študij vsakega detajla o spletni strani, si poglejmo spodnjo sliko (in se za hec zamislimo):
.
.
Zgornja slika prikazuje graf, ki kaže rezultate spletne hiše Marketo, ki se ukvarja z razvojem in prodajo zelo dodelanih digitalnih produktov kot so marketing automation, marketing management, real time personalization in consumer engagement marketing.
Jon Miller, ki je spisal blog prispevek na povezavi, je bil dovolj transparenten, da kljub temu, da njegova hiša prodaja in živi od spleta, na odkrit način pokaže koliko posla so v zadnjih 12 mesecih dobili iz spleta in koliko iz vseh ostalih virov.
Bodimo pozorni….
.
36.7% POSLA (KAR JE DEBELA TRETJINA) JE PRIŠLO PREKO PRIPOROČIL,
SKUPAJ S KLICI V HIŠO (27,8%) JE VSEGA POSLA REALIZIRANEGA KAR ČEZ POLOVICO.
.
Ne želim zbijati zanosa, poguma in vztrajnosti kateregakoli podjetnika, ki se je odločil “navaliti na splet”, a dve, tri besede, ob tem grafu, vseeno želim deliti z vami.
Spletni zanesenjaki, ki vse svoje karte stavijo izključno na splet, lahko veljajo za trmasto in spoštljivo pogumne.
A na vašem mestu bi, ne glede na vašo trdno odločenost in zavezanost, da boste svoj cilj dosegli, za razvoj svojega posla, upošteval, da je poti kako priti do posla, preprosto več.
In, da so nekatere, statistično dokazljivo in enostavno učinkovitejše.
Če se lotevamo spletnega nastopa, moramo biti pozorni na podatke, ki govorijo o izplenu iz različnih kanalov.
Priporočamo še: Prodaja preko spleta (za začetnike)
Po zgornjem, je spletna hiša (obiščite za hec njihovo spletno stran, vsaj toliko, da dobite potrditev, da ne gre za nek spletni “three months” poskus), iz svoje spletne strani, realizirala 6,3% posla. In govorimo o spletnih strokovnjakih!!!
Tisti, ki se lotevajo oglaševanja preko Google Adwordsev, bodo zagotovo pozorni, da so ti spletni veljaki, ki so tako radodarno z nami delili svoje rezultate, sami iz Adwordsev, realizirali 3,9% posla.
Iz ustvarjanja na blogu vsega 2,3%.
Med očitno zelo “zgrešenimi” poskusi pridobiti posel, sem prepričan, da ne boste spregledali tudi izplena iz prisotnosti na sejmih (1%), posla pridobljenega iz naslova sponzorstev (0,3%) in poslov, pridobljenih iz drugih spletnih oglaševanj (0,7%).
Uf, kako velike številke 🙂
Katera prodajna pot prinaša največ posla?
Zdaleč največ posla je tej hiši prineslo priporočilo od ust do ust, klici v hišo (kjer sicer niso znali točno oceniti kje so ti klici zvedeli za njih), partnerji s katerimi sodelujejo, priporočila zaposlenih in tudi izmenjava aplikacij.
.
Kako si lahko s temi podatki pomagamo sami?
.
Trmasto vztrajanje na eni prodajni poti, po zgornjem, najbrž ne pride v poštev.
Odstop od sploh spletnega nastopa, tudi ne.
Torej?
Skrivnost je v tem, da svoj spletni nastop gradite na razvoju znamke.
Dobro razvita znamka, (ki z lahkoto zleze v spomin in pod kožo) je nekaj kar ljudje brez truda delijo naprej.
Dam primer:
- če se ukvarjate z obdelavo zidnih sten s strojnimi ometi, čisto zadošča, da je vaši znamki naziv strojni ometi. Ne pa strojni ometi Kumizmanovič tretji – z najhitrejšim nanosom na steno, najboljšo ceno, petsto letnimi izkušnjami in zlato medaljo iz tekmovanja v ometarstvu na Škotskem leta 1934.
Ljudje si ne zapomnimo, niti si ne želimo zapomniti tujk in tristo dvanajst besed dolgih opisov kaj točno počnemo.
Ker, bodimo odkriti, ljudi tudi ne zanima kaj počnemo…. ampak kako jim lahko koristimo.
Zapomnili si nas bodo po tem, kakšno korist jim lahko prinesemo, ne pa kakšna je naša šifra dejavnosti po Ajpesu, pa Dursu, Fursu in ne vem še, čem.
Oznake besedila: Katera prodajna pot prinaša največ posla?