Oglaševanje preko interneta [za večjo prodajo]

Oglaševanje preko interneta je sodoben, učinkovit ter natančno merljiv način, s katerim povečamo vidnost in obiskanost spletne strani s ciljem povečanja prodaje.

Kako izvajamo oglaševanje preko interneta (digitalni in spletni marketing), katere kanale uporabiti in na kakšen način, kakšne koristi prinaša takšno oglaševanje, predstavljamo v nadaljevanju.

Kako se izvaja oglaševanje preko interneta?

oglaševanje preko interneta
www.sabinabizjak.com

Oglaševanje preko interneta izvajajo za to usposobljeni strokovnjaki, ki so lahko znotraj podjetja ali izven podjetja. Mnoga podjetja za to področje najamejo pomoč. Agencije za digitalni marketing zaposlujejo za to usposobljene ljudi, ki v celoti ali delno prevzamejo in vodijo oglaševanje preko interneta za določeno podjetje.

Oglaševanje preko interneta lahko izvajamo preko različnih kanalov:

  • S pomočjo visoke uvrstitve na iskalnikih (optimizacija spletnih strani),
  • preko družabnih omrežij,
  • s pomočjo oglasov na iskalnikih (Google Ads, Re-marketing itd.),
  • s pošiljanjem e-mail obvestil itd.

Oglaševanje preko interneta postaja v zadnjih letih stalnica in nuja za obstanek na trgu. Tudi sam način oglaševanja je v zadnjem času postal drugačen. Če želimo doseči nove kupce, je potrebno ne zgolj ponujati izdelek, temveč kupcem zagotavljati kakovostne informacije o izdelkih, načinih uporabe, zakaj pravzaprav potrebujejo sploh določen izdelek ipd.

Danes je v ospredju kakovostna vsebina, ki kupcu pomaga pri odločitvi o nakupu tovrstnih izdelkov, ki jih prodajamo mi in naša konkurenca. Gre torej za oglaševanje preko interneta s pomočjo vsebin, ki spletno oglaševanje postavlja pred nove izzive. V osredje postavlja kupca, in ne več izdelek.

Primer klasičnega marketinškega oglasa: Ali tudi vi potrebujete nove volanske končnike? Pri nas ponujamo ugodne in kakovostne volanske končnike. Pokličite nas!

Primer istega oglasa po sodobnih smernicah vsebinskega marketinga (za nemški trg): Ali ste vedeli, kako pomembno je, da vaš volanski končnik na avtomobilu pravilno deluje? S tem namreč vplivamo tudi na varnost vožnje in porabo. Več o tem, kako delujejo volanski končniki (t.i. Kugelgelenke wechseln) pa izveste na povezavi.oglaševanje preko spleta

V slednji različici oglasa bo kupec izvedel nekaj koristnih stvari, zato ga pritegne. To je vsebinski marketing, ki kupcu predstavlja koristi izdelka, delovanje izdelka, ga obvešča o novostih iz področja izdelkov in mu pomaga pri razreševanju težav ali dvomov.

Pomembno je, da pred investicijo v katerikoli oglaševalski kanal, kar se da dobro poznamo obstoječe obiskovalce spletne strani in svojo ciljno publiko (uporabnike, za katere želimo, da še postanejo obiskovalci naše strani in kasneje tudi stranke).

Kajti ni vsak kanal primeren za vse (vsaj ne na enak način), niti navadno ni samo en kanal tista “magična rešitev”, ampak je pomembna kombinacija različnih pristopov. Osnova za poznavanje naših uporabnikov je Google Analytics – orodje, ki o vaših uporabnikih ponuja veliko informacij.

Katera podjetja potrebujejo oglaševanje preko interneta?

Oglaševanje preko interneta je pravzaprav nujno za vsa podjetja, ki želijo ohraniti ali okrepiti svoj konkurenčni položaj bodisi na domačem ali tujem trgu.

Nekatere panoge se oglašujejo zgolj preko spleta, druge vlagajo tudi v druge načine marketinga. To je odvisno od naslednjih dejavnikov:

  • Kdo so naši kupci;
  • Kakšni so naši kupci (starost, obnašanje, hobiji..);
  • Kakšen izdelek prodajamo;
  • Kako kupujejo naši kupci;
  • Koliko ljudi išče naše izdelke preko spleta;
  • Kako oglašuje naša konkurenca.

Z dobro opravljeno analizo, lahko hitro pridemo do odgovora ali se naše izdelke / storitve splača oglaševati preko interneta.

Katere kanale uporabiti za oglaševanje preko interneta?

Odgovor na to zahteva marketinško analizo našega položaja in potenciala na spletu.prodaja preko spleta

Z analizo izvemo predvsem:

  • S katerimi ključnimi besedami naši kupci iščejo naše izdelke/storitve preko spletnega iskalnika;
  • V kolikšnem številu uporabniki spleta iščejo naše izdelke;
  • Kje na iskalniku se nahajamo zdaj;
  • Kje se nahaja konkurenca.

Ko izvemo koliko ljudi išče naše izdelke/storitve na spletnih iskalnikih, s kakšnimi ključnimi besedami oz. sinonimi, lahko hitro ugotovimo kakšnem potencial ima naše oglaševanje preko internta. V kolikor želimo prodajati npr. na nemškem trgu izdelek vakuumski ventil, ki ga mesečno na nemškem iskalniku išče približno 3000 ljudi, je pred nami velik izziv. Z ventili t.i. “Vakuum-ventile und Drucksicherheitsventile” se želimo povzpeti visoko na iskalniku ter spletni marketingpostati vidni za nove kupce. To nam lahko uspe s kakovostno več mesečno optimizacijo spletne strani in vsebinskim marketingom, ki ga lahko učinkovito izvajamo tudi s pisanjem blog vsebin. Z blog zapisom o tem kako uporabljamo vakuumske ventile – v nemščini: Wie funktioniert ein Vakuumventil, lahko na svojo spletno stran pritegnemo večje število novih kupcev, ki to iščejo preko interneta.

Ker na spletu kupuje vedno več ljudi najrazličnejše izdelke in išče ponudnike za storitve, potem lahko trdimo, da je oglaševanje preko interneta primerno in pravzaprav nujno za vsako podjetje. Le pravilen kanal je potrebno izbrati ali več kanalov hkrati, v kolikor si to podjetje lahko privošči.

Kakšne koristi prinaša spletno oglaševanje?

Koristi, ki jih podjetja pridobijo z učinkovitim oglaševanjem preko interneta so predvsem:

  • Pridobitev pozornosti novih kupcev
  • Povečanje zaupanja v blagovno znamko
  • Povečanje obiska spletne strani / spletne trgovine
  • Večje število povpraševanj
  • Povečanje prodaje.

Primer:

V podjetju Univerzal so z optimizacijo spletne strani za iskalnike pričeli pred slabim letom. Za njihove ključno marketingstoritev – CNC struženje kovin so se po približno 6-ih mesecih rednega dela povzpeli na 1. stran iskalnika Google. S tem so občutno povečali obisk spletne strani in pridobili kar nekaj povpraševanj. Pridobili so tudi več poslov, in so z delom spletne optimizacije zelo zadovoljni. Spletna optimizacija je nekoliko počasnejša oblika spletnega oglaševanja, vendar zelo zanesljiva.

Rezultati se namreč pričnejo kazati po približno 6-ih mesecih.

Mnoga podjetja se v želji po hitrih učinkih oglešavanja z internetom poslužujejo hitrejših oblik – kot so npr. Google oglasi, ki podjetje že jutri prikažejo na prvih straneh (ob določenem plačanem znesku). Vendar pa tovrstni oglasi ne prinašajo tako zanesljivih rezultatov, kot bi podjetja želela.

Zato je zelo pomembna predhodna kakovostna analiza, ki nam je v pomoč pri izbiri pravega načina oglaševanja na internetu.

Preberite še: Zakaj SEO optimizacija in vsebinski marketing nista lahka?